Metaalkanjers voor Iscar

ISCAR is wereldwijd actief op het gebied van gereedschappen en oplossingen voor de verspanende industrie. Vanuit het Nederlandse hoofdkantoor in Gouda ondersteunt een team van technische specialisten klanten bij het verbeteren van hun verspaningsprocessen en productiviteit. Het hoofdkantoor beschikt daarbij over een demonstratieruimte met moderne CNC-bewerkingscentra, waar onder andere trainingen en klantseminars plaatsvinden.

Die technische insteek zie je ook terug in de commerciële functies. Een Sales Engineer moet bij een klant niet alleen een goed gesprek kunnen voeren, maar vooral begrijpen wat er op de productievloer gebeurt.

Voor meerdere regio’s in Nederland zocht ISCAR nieuwe Sales Engineers. Daarbij hadden ze een duidelijke wens: geen traditionele verkopers met jarenlange saleservaring. ISCAR wilde de commerciële werkwijze en eigen manier van adviseren juist zelf aanleren. De technische basis moest er wél al zijn. We zochten daarom kandidaten die:

• ongeveer 5 tot 10 jaar praktijkervaring hadden opgedaan aan CNC-machines binnen de verspaning;
• technisch begrijpen wat er tijdens een verspaningsproces gebeurt;
• communicatief sterk genoeg zijn om de commerciële kant van de functie aan te leren.

Dat maakte de zoektocht bijzonder. De doelgroep bestond grotendeels uit ervaren CNC Frezers en CNC Draaiers die hun technische basis zelf aan de machine hadden opgebouwd, maar inmiddels vaak al een volgende stap in hun carrière hadden gezet. Denk bijvoorbeeld aan vakmensen die inmiddels werkzaam waren als:

• meewerkend voorman of teamleider binnen de verspaning;
• werkvoorbereider of CNC-programmeur;
• Manufacturing Engineer of in een andere technische kantoorfunctie.

Ook ISCAR zelf benadrukt bij deze functies dat eerdere verkoopervaring niet noodzakelijk is. Nieuwe collega’s worden in Gouda technisch en commercieel ingewerkt en gaan tijdens het inwerktraject mee op klantbezoek voordat zij steeds zelfstandiger hun regio oppakken.

Via Kanjers op Maat brachten we de functie gericht onder de aandacht bij vakmensen uit de verspaning. Daarbij combineerden we campagnes met actieve search binnen onze eigen database en netwerk.

In de communicatie lag de nadruk niet op ‘verkopen’, maar op de mogelijkheid om jarenlange technische kennis op een nieuwe manier te gebruiken. Van zelf aan de machine staan naar klanten adviseren over hun verspaningsvraagstukken.

Ook tijdens de selectie bleef die gedachte centraal staan. Kandidaten hoefden commercieel nog niet ‘af’ te zijn. Bij ISCAR werd onder andere een assessment gebruikt om inzicht te krijgen in waar iemand tijdens het inwerktraject mogelijk extra begeleiding kon gebruiken. Het assessment was daarmee vooral ondersteunend en niet bepalend voor de uiteindelijke keuze.

De eerste campagne richtte zich tegelijkertijd op Noord-Brabant en Overijssel en leverde 43 sollicitanten op. En de snelheid waarmee de uiteindelijke matches zich meldden, viel op. De twee kandidaten die uiteindelijk daadwerkelijk bij ISCAR startten, kwamen al op dag 6 en dag 10 van de campagne bij Metaalkanjers binnen.

Daarmee was het traject natuurlijk nog niet afgerond. Daarna volgden de gesprekken, selectie en het verdere proces bij ISCAR. Maar de juiste mensen waren al vroeg in de campagne bereikt.

Het succes van de eerste zoektocht kreeg een vervolg. Na Noord-Brabant en Gelderland werden nieuwe campagnes gestart voor onder andere Limburg, Overijssel en Noord-Holland. Over de volledige samenwerking tot nu toe zijn de resultaten:

• 5 KOM-campagnes
• 98 sollicitanten
• 5 plaatsingen

Misschien nog belangrijker: alle vijf de geplaatste kandidaten werken nog steeds bij ISCAR!

Wat begon met de zoektocht naar een schaars profiel, groeide daarmee uit tot een samenwerking waarmee ISCAR op meerdere plekken in Nederland het team kon versterken.

Deze case laat goed zien dat de beste kandidaat niet altijd degene is die de functietitel al op zijn cv heeft staan. Door te kijken naar technische achtergrond, persoonlijkheid en ontwikkelpotentieel bereikten we een doelgroep die een traditionele Sales Engineer-vacature waarschijnlijk snel voorbij zou scrollen.

ISCAR zorgde vervolgens voor de productkennis, commerciële begeleiding en het eigen ISCAR-sausje. Metaalkanjers zorgde dat de juiste technische mensen aan tafel kwamen.

De samenwerking tussen ISCAR en Metaalkanjers bleef niet beperkt tot deze drie plaatsingen. Ook daarna zijn we betrokken gebleven bij de zoektocht naar technische en commerciële specialisten.

Voor ons laat deze case vooral zien wat er mogelijk is wanneer je de doelgroep écht begrijpt. Niet zoveel mogelijk cv’s doorsturen, maar weten welk profiel een organisatie nodig heeft, waar die mensen te vinden zijn en met welk verhaal je ze in beweging krijgt.

Dankzij Metaalkanjers. Wie anders.

Of je nu één specialistische vacature hebt of meerdere functies tegelijk wilt invullen, met Kanjers op Maat zetten we de volledige werving voor je in beweging. Van vacature en campagne tot actieve search, selectie en begeleiding van kandidaten.

Vul hieronder het formulier in en ontdek wat Kanjers op Maat voor jouw organisatie kan betekenen!